·之江商城占地總面積117畝，規(guī)劃建筑總面積近8萬(wàn)平方米，一期占地30畝，總建筑面積16128平方米；二期總建筑面積2.6萬(wàn)平方米。商城設(shè)有交易區(qū)、商務(wù)中心、物流中心、生活區(qū)和大型停車(chē)場(chǎng)等，是一家標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的現(xiàn)代綜合商城。之江商城屬于濟(jì)南市天橋區(qū)招商引資項(xiàng)目。

　　·之江商城項(xiàng)目一期已經(jīng)招商完畢，定位非常清晰——針織主題市場(chǎng)。前期招商過(guò)程中，也在市場(chǎng)上做了相對(duì)的宣傳推廣工作，但

　　·因面臨資金等各方面問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商需要快速回籠部分資金，因此對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的操作策略進(jìn)行了調(diào)整：改變?cè)�有只租不售的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)模式，鋪位全部出售，統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)。

　　在接下來(lái)的工作中，我司組建了市場(chǎng)研究小組對(duì)與本項(xiàng)目有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目做了一個(gè)全面的調(diào)查研究，研究過(guò)程得到了山東之江商城有限公司的積極配合，整個(gè)市場(chǎng)研究過(guò)程非常順利。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，我司發(fā)現(xiàn)之江商城項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣并存，機(jī)會(huì)與難度都較大。但策劃公司的介入，就是要以自己的策劃思想將劣勢(shì)抹殺，把難題化解，以創(chuàng)造銷(xiāo)售速度的最大化和資金的快速回收，這也是開(kāi)發(fā)商對(duì)我司的期望。

　　一、【市場(chǎng)分析及策略定位】　　

　　·市場(chǎng)研究分析——　　

　　在市場(chǎng)調(diào)查研究工作展開(kāi)之前，憑借我司對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)的了解，先對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展做了一個(gè)假設(shè)論證，我司將市場(chǎng)調(diào)查的范圍鎖定在了幾個(gè)區(qū)域內(nèi)，并且將區(qū)域分級(jí)對(duì)待，由于項(xiàng)目處于洛口商圈范圍內(nèi)，那么洛口商圈的范圍內(nèi)的在售或整租的主題市場(chǎng)就是我司調(diào)查研究的第一重點(diǎn)。亦是我司調(diào)查的一級(jí)商圈。這個(gè)一級(jí)商圈的主題市場(chǎng)包括四季紅市場(chǎng)、洛口小商品批發(fā)市場(chǎng)、洛口針織批發(fā)市場(chǎng)、老洛口服裝城、洛口商貿(mào)中心、濟(jì)南鞋城、齊魯鞋城、南方精品城等，這是一個(gè)整體商圈范疇。在之江商城有限公司的積極配合下，我司對(duì)這兩級(jí)商圈逐個(gè)地進(jìn)行地毯式的調(diào)查研究分析，調(diào)查范圍涉及了承租人群、經(jīng)營(yíng)狀況、承租價(jià)格、銷(xiāo)售價(jià)格及商鋪面積分割狀況等等。同時(shí)因一期購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群鎖定為投資者，故我們又對(duì)濟(jì)南市在售的投資類(lèi)項(xiàng)目進(jìn)行了細(xì)化調(diào)研。

　　借勢(shì)洛口商圈CBC——

　　作為濟(jì)南著名的服裝集散地，洛口商圈經(jīng)過(guò)十幾年商業(yè)發(fā)展，積淀得已經(jīng)相當(dāng)成熟，它主要以服裝經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及到鞋業(yè)、箱包及小商品零售批發(fā)等商業(yè)業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)，形成了濟(jì)南市一個(gè)真正意義上的CBC （英文：Clothing Business Center），即中央服裝商貿(mào)區(qū)，這是一個(gè)極具影響力的商圈。以商圈的層次理論（核心商圈層→基本商圈層→潛力商圈層→機(jī)會(huì)商圈層）來(lái)對(duì)洛口商圈的輻射范圍進(jìn)行細(xì)分的話，以老洛口服裝市場(chǎng)、洛口商貿(mào)中心為商圈的核心物業(yè)，那么在它周邊的1—1.5公里范圍必將形成一個(gè)核心商圈，這一商圈將是商業(yè)價(jià)值的最直接受益者，在理論上，這是因?yàn)榈禺a(chǎn)價(jià)值的聚合效應(yīng)，即區(qū)域的繁榮總是聚集在該區(qū)域較具影響力的物業(yè)周邊。在調(diào)查研究的過(guò)程中，我司測(cè)算了之江商城距洛口新商貿(mào)中心的距離約在200米左右，那么項(xiàng)目可以借助的宏觀商圈優(yōu)勢(shì)也就極其明顯了。并且，洛口市場(chǎng)被評(píng)為2004年山東省市場(chǎng)30強(qiáng)，其年吞吐量上億噸，年交易額上百億元，其發(fā)展的成熟程度及潛力指數(shù)非常大。隨著洛口商圈發(fā)展的持續(xù)成熟，市場(chǎng)的租金水平亦將隨著市場(chǎng)的發(fā)展而上揚(yáng)。從地產(chǎn)操作的實(shí)際意義上來(lái)說(shuō)，投資型物業(yè)的真正價(jià)值不是通過(guò)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)來(lái)體現(xiàn)的，而是要看其在租賃市場(chǎng)的表現(xiàn)。因?yàn)閷?duì)于投資型物業(yè)來(lái)說(shuō)，其售價(jià)可能會(huì)受到多種因素影響，但租金回報(bào)水平是最為真實(shí)地反映了該項(xiàng)目?jī)r(jià)值的因素。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，CBC的成熟為投資型物業(yè)帶來(lái)巨大的利好，對(duì)于廣大投資人來(lái)說(shuō)亦是投資的首選之地。我司對(duì)洛口商圈的發(fā)展有著足夠的信心。

　　商圈調(diào)查研究結(jié)論——

　　經(jīng)過(guò)近一周的專(zhuān)題市場(chǎng)調(diào)研分析，我司對(duì)調(diào)查結(jié)果做如下分析：

　　市場(chǎng)租金承受狀況普遍偏低：洛口商圈主題市場(chǎng)的整體租金水平持續(xù)在0.5元左右，現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況呈現(xiàn)兩極狀，但整體經(jīng)營(yíng)上相對(duì)穩(wěn)定。經(jīng)營(yíng)水平有限，主題市場(chǎng)不主題，往往是一個(gè)主題市場(chǎng)卻什么都做，管理狀況也相對(duì)較差，從市場(chǎng)存活和利潤(rùn)最大化的角度來(lái)說(shuō)，這種經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)影響了市場(chǎng)的整體發(fā)展與利益回收，也不利于市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展運(yùn)營(yíng)。在這種情況下，在市場(chǎng)的管理運(yùn)營(yíng)上下一些功夫顯得尤其重要。從市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的角度，就是能否實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化的問(wèn)題，而專(zhuān)業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)公司它不但可以達(dá)到經(jīng)營(yíng)的預(yù)期，而且可以使各方利益最大化。這就涉及到了之江商城后期的策略定位的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)公司對(duì)市場(chǎng)統(tǒng)一運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，對(duì)之江商城來(lái)說(shuō)是一個(gè)最大的賣(mài)點(diǎn)。

　　通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)狀況的研究，先前假定的兩級(jí)商圈都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展起到一定的影響。一級(jí)市場(chǎng)決定了項(xiàng)目的定位、發(fā)展方向及銷(xiāo)售速度。二級(jí)市場(chǎng)是項(xiàng)目未來(lái)銷(xiāo)售走向一個(gè)重要參考，從投資的角度來(lái)說(shuō)，兩級(jí)商圈會(huì)有一個(gè)重疊點(diǎn)。那么對(duì)于投資客而言即可以投資二級(jí)市場(chǎng)，也可以進(jìn)行二次投資，或者轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的一級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)行投資。無(wú)疑這有助于我們搶占一部分市場(chǎng)客群�！　�

　　投資類(lèi)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)非常激烈——

　　1、濟(jì)南市場(chǎng)中的投資類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品較多，一般情況下有以下幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)最吸引消費(fèi)者關(guān)注：一是產(chǎn)權(quán)。明珠新世紀(jì)廣場(chǎng)、陶瓷科技城、明珠國(guó)際商務(wù)港、慧都大廈、貴和日照店等項(xiàng)目都直接打出了100%產(chǎn)權(quán)的廣告標(biāo)題。二是低首付。以貴和日照店為例，最低首付4000元起；以雅詩(shī)裝飾廣場(chǎng)為例，最低首付1.5萬(wàn)；明珠新世紀(jì)廣場(chǎng)，首付3萬(wàn)。三是可辦理銀行按揭。這對(duì)客戶(hù)而言，能產(chǎn)生較強(qiáng)的信賴(lài)感。四是品牌效應(yīng)。例如建工集團(tuán)開(kāi)發(fā)的明珠新世紀(jì)廣場(chǎng)、明珠國(guó)際商務(wù)港，魯能泰山發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)的魯能泰山廣場(chǎng)，以及西市場(chǎng)、貴和日照店等，都具有極高的品牌知名度。

　　2、在現(xiàn)有的投資型項(xiàng)目的比拼中，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，除了各自尋找自己的賣(mài)點(diǎn)外，還頻頻搶占媒體版面，以高投入、高頻率搶占人們的眼球。僅在2004年12月9日《齊魯晚報(bào)》的齊魯樓市上，就有三個(gè)投資產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)（慧都大廈：零還貸，首付3萬(wàn)起，產(chǎn)權(quán)商鋪；貴和購(gòu)物中心日照店：首付4千元起，產(chǎn)權(quán)旺鋪；明珠國(guó)際商務(wù)港：付50%房款，得100%房產(chǎn)，首付6.9萬(wàn)，產(chǎn)權(quán)式酒店。）競(jìng)爭(zhēng)之激烈可見(jiàn)一斑。

　　3、在市場(chǎng)上同時(shí)與之江商城搶奪投資客群的項(xiàng)目還有興濟(jì)河商城、西市場(chǎng)等，在這兩個(gè)項(xiàng)目中西市場(chǎng)的品牌由于多年的歷史積淀在濟(jì)南人的心中已經(jīng)比較穩(wěn)固，具備了極強(qiáng)的品牌號(hào)召力。

　　4、通過(guò)以上的分析，來(lái)對(duì)比之江商城項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。

　　優(yōu)勢(shì)：

　�。�1）、投資回報(bào)率較高、一期帶租約發(fā)售；

　　（2）、必須充分借助洛口商圈優(yōu)勢(shì)。

　　劣勢(shì)：

　�。�1）、使用權(quán)而非產(chǎn)權(quán)，投資安全性的問(wèn)題非常難以解決；

　　（2）、無(wú)法辦理銀行按揭，一次性付款總價(jià)承受高。

　�。�3）、宣傳中的力度小，作為主流平面媒體的《齊魯晚報(bào)》因特殊原因無(wú)法采用，覆蓋面窄。

　　二、【推廣優(yōu)劣勢(shì)分析】

　　在對(duì)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)方向把握之后，我司對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)做了一個(gè)具體的分析，項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)結(jié)合整體市場(chǎng)狀況得出項(xiàng)目發(fā)展定位。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：地段——地處成熟商圈，升值潛力巨大。/政策——濟(jì)南市天橋區(qū)招商引資項(xiàng)目，政府給予了發(fā)展上的大力支持。/ 專(zhuān)業(yè)——浙江人開(kāi)發(fā)，浙江人運(yùn)營(yíng)管理，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)大部分是浙貨。市場(chǎng)產(chǎn)品主題明確，動(dòng)作更規(guī)范、更專(zhuān)業(yè)。/ 規(guī)�！�—市場(chǎng)定位明確是江北最大的針織輕紡批發(fā)大市場(chǎng)。/人脈、商脈——依托成熟商圈的魅力，匯聚大量人氣，是人流的集散地，商脈相對(duì)成熟。/ 價(jià)格——0.18元/平米/天的價(jià)格出售40年使用權(quán)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于周邊市場(chǎng)的租金水平。/招商——市場(chǎng)一期招商已完畢，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，即投即賺。/ 形勢(shì)——市場(chǎng)一期運(yùn)作已經(jīng)相對(duì)成熟，是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，是實(shí)實(shí)在在的商業(yè)運(yùn)作形態(tài)。項(xiàng)目劣勢(shì)：無(wú)產(chǎn)權(quán)，且產(chǎn)品形態(tài)還是“大棚式”的市場(chǎng)形態(tài)，產(chǎn)品相對(duì)低端�！　�

　　市場(chǎng)形象定位——

　　市場(chǎng)形象是產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的一個(gè)重要手段，首先我們面向的是大部分的市場(chǎng)投資客群，我們深知，對(duì)于這些投資客而言，他們就是手拿著錢(qián)在找項(xiàng)目的人，但我們有必要讓他們知道他們拿錢(qián)投資的是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，所以在做投資主題定位之前就很有必要進(jìn)行推廣中的市場(chǎng)形象定位。在綜合了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展思路之后，我們將其市場(chǎng)形象定位為首家主題式針織批發(fā)大世界，并且隨案名其后，在廣告推廣中出現(xiàn)�！　�

　　核心操作概念的塑造——“托管式商鋪”

　　通過(guò)項(xiàng)目分析，我們導(dǎo)入了項(xiàng)目操作主題概念“托管式商鋪”，這是項(xiàng)目自身概念的主要述求點(diǎn)。在宏觀概念上導(dǎo)入“CBC（Clothing Bussiness Center，即中央服裝商貿(mào)區(qū)）”的概念。這樣我們?cè)诤暧^和微觀兩種概念上都能切實(shí)地切入市場(chǎng)�！巴泄苁健鄙啼伒某霈F(xiàn)極具現(xiàn)實(shí)性，是投資物業(yè)進(jìn)一步市場(chǎng)化的產(chǎn)物。以洛口商圈為例，到目前為止沒(méi)有一家市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能夠達(dá)到非常正規(guī)的程度，在市場(chǎng)的管理與運(yùn)營(yíng)上還處于發(fā)展的初期階段，這就不能帶來(lái)商業(yè)利益的最大化。而專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)給市場(chǎng)的發(fā)展注入了新鮮血液，從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的角度，就是專(zhuān)業(yè)與業(yè)余的區(qū)別；從資本經(jīng)營(yíng)的角度，就是能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利潤(rùn)最大化；從市場(chǎng)存活的角度來(lái)看，就是能否讓市場(chǎng)具有更長(zhǎng)的生命力，讓市場(chǎng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中良性的存活下去。所以，在市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展中，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理的細(xì)分是必要的，對(duì)于廣大的投資者來(lái)說(shuō)，亦是實(shí)現(xiàn)資金回收利益最大化的重要手段。我司深知，雖然現(xiàn)在許多項(xiàng)目的操作都是實(shí)際意義上的托管，但我們是第一個(gè)把這個(gè)概念說(shuō)出來(lái)推向市場(chǎng)的，就更具有實(shí)際意義。

　　核心價(jià)格策略——

　　價(jià)格策略是本案銷(xiāo)售中難點(diǎn)所在，因?yàn)檫@不單純是銷(xiāo)售層面的問(wèn)題，而且涉及到了之江商城的發(fā)展策略問(wèn)題，在這里我們需要做一下說(shuō)明，之江商城前期招商工作中，以0.4元/㎡/天租給了經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)，三年之后每年１５％的租金比例遞增，租戶(hù)最長(zhǎng)的合同期限是１０年，那么平均下來(lái)，每年的租金回收約平均0.６元/平方米/天。在這種情況下，如果給投資客返租，投資回報(bào)率就太低，這樣就會(huì)大大影響銷(xiāo)售速度。在這種情況下，一是必須保證投資客在短期內(nèi)收回成本，二是必須補(bǔ)足投資回報(bào)率。所以在整體操作上，最終確定了如下銷(xiāo)售政策——一方面是提高第11年、第12年的返租金額比例，另一方面是以當(dāng)年的銀行利率給投資客戶(hù)進(jìn)行補(bǔ)息，這樣就在一定程度上提升了項(xiàng)目的投資回報(bào)比例。并且為了在更大程度上增加客戶(hù)投資的信心，開(kāi)發(fā)商決定在 12年后，根據(jù)客戶(hù)意愿，公司可以原價(jià)全額將該鋪位進(jìn)行回購(gòu)。

　　【項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略的確定】

　　在確定推廣戰(zhàn)略之前，我們必須清楚投資客都需要什么？經(jīng)過(guò)我司操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)投資客來(lái)說(shuō)，他們第一關(guān)注投資安全性問(wèn)題，另一個(gè)才是投資回報(bào)率問(wèn)題。

　　投資安全性問(wèn)題，我們通過(guò)政府的文件和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持進(jìn)行了化解。

　　解決了第一點(diǎn)之后，我司在推廣過(guò)程中，將投資回報(bào)率作為推廣重點(diǎn)。在媒體選擇上，我司與開(kāi)發(fā)商協(xié)商確定了各家新聞媒體在新聞發(fā)布的時(shí)間和頻次上的差別，互為補(bǔ)充，在一個(gè)月內(nèi)采用集中發(fā)布的策略，持續(xù)發(fā)布新聞和廣告，積累吸引更多的客戶(hù)來(lái)銷(xiāo)售案場(chǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)濟(jì)南之江商城的影響力。因?yàn)橹�江商城的營(yíng)銷(xiāo)策略、運(yùn)作模式，尤其是之江商城潛在的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，還不為廣大業(yè)主及消費(fèi)者熟知。因此，如何從廣告角度理性引導(dǎo)廣大消費(fèi)者，盡快拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大商城的知名度，進(jìn)一步樹(shù)立起之江商城的良好投資信譽(yù)及形象，尤其重要。所以接下來(lái)的廣告推廣中，我司就做到了以下幾點(diǎn)。之江是誰(shuí)，之江是做什么的，之江投資要怎么做，之江投資有哪些新的“東西”，之江要給投資人帶來(lái)什么？我們推出了“別”系列報(bào)廣，以其中的一篇廣告為例，投放媒體選擇在《濟(jì)南時(shí)報(bào)》《山東商報(bào)》頭版一個(gè)通欄，一天的電話來(lái)訪數(shù)量達(dá)到280多個(gè)。

　　注：“別”系列報(bào)廣入選《2005中國(guó)房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意年鑒》�！　�

　　三、【項(xiàng)目投資價(jià)值的分析】

　　在項(xiàng)目的操作過(guò)程中，我司對(duì)之江商城的投資價(jià)值做了詳細(xì)的分析，并且有效的傳達(dá)給了廣大的投資客群。俗話說(shuō)："家有萬(wàn)貫，不如有個(gè)店面"、"一鋪養(yǎng)三代"。通過(guò)我們的運(yùn)做，之江商城的繁榮程度及其它的投資價(jià)值，我們達(dá)到了如下的傳播成效：

　�。�1）、托管式商鋪投資的穩(wěn)定性高

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士分析認(rèn)為，投資“托管式”商鋪具有極高的穩(wěn)定性。住宅的租約期限一般為半年至一年，相對(duì)較短，而商鋪的租約通常為3至5年，之江商城的租約期現(xiàn)已高達(dá)10年。之江商場(chǎng)的承租戶(hù)對(duì)商鋪?zhàn)隽搜b修及其贏利預(yù)期，也決定了之江商城租約的長(zhǎng)期穩(wěn)定性，此外，租金的遞增保證了之江商城長(zhǎng)期的收益增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)10年后，投資者的租金收益可達(dá)2元/平方米/天左右，并且隨之商鋪的相繼發(fā)展成熟，租金收益會(huì)倍增。另外，之江商城的投資政策從安全保障方面出發(fā)，全程法制化律師、公證處見(jiàn)證，經(jīng)營(yíng)權(quán)可繼承、抵押、轉(zhuǎn)讓等透明化實(shí)施方針，讓投資戶(hù)在投資之江商城的那一刻起就真正做了無(wú)憂經(jīng)營(yíng)、不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、省心省力、輕輕松松賺大錢(qián)。并且在12年后可以根據(jù)投資人的意愿，之江商城有限公司對(duì)鋪位進(jìn)行原價(jià)全額回購(gòu)政策。這對(duì)投資物業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是最穩(wěn)妥的保障。

　�。�2）、托管式商鋪增值空間大

　　投資托管商鋪是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，它不會(huì)因房齡增長(zhǎng)而降低其投資價(jià)值。相反，會(huì)隨著商圈的發(fā)展成熟不斷升值，價(jià)值提升的同時(shí)，租金增長(zhǎng)是必然的。洛口商圈的發(fā)展具有自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，2004年洛口市場(chǎng)被列為山東省市場(chǎng)30強(qiáng)之一，年交易額上百億元，之江商城正借商圈優(yōu)勢(shì)，發(fā)展迅猛。同時(shí)，在托管模式下之江商城專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商更有理由延長(zhǎng)投資戶(hù)投資商鋪的年限（40年經(jīng)營(yíng)權(quán)）。托管到期的后28年高達(dá)5０％租金比例回報(bào)。之江商城“托管式”投資政策，將投資理念上升到了一個(gè)新的高度，低投入、高回報(bào)、穩(wěn)回報(bào)，所有風(fēng)險(xiǎn)為“零”�！�

　�。�3）、托管商鋪投資回報(bào)率高　

　　與人們傳統(tǒng)的資本增值方式比起來(lái)，投資之江商城托管式商鋪利潤(rùn)率高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，之江商城的投資回報(bào)率可高達(dá)800%（40年總投資回報(bào)），并且將隨著二期、三期的相繼開(kāi)發(fā)建設(shè)，人氣上升，其商鋪價(jià)值再次提升成為必然。

　�。�4）、托管式商鋪的投資潛力大　

　　目前在國(guó)內(nèi)，在商鋪投資市場(chǎng)尚不成熟的情況下，其投資比例可以達(dá)到1：4，即投入1萬(wàn)元，投資者可以有4萬(wàn)元的投資回報(bào)，但之江商城的商鋪投資空間較大，其投資比例可達(dá)到1：8，即投入1萬(wàn)元可以達(dá)到8萬(wàn)元的投資回報(bào)。并且，隨之洛口CBC（clothing bussiness center，即中央服裝商貿(mào)區(qū)）發(fā)展的持續(xù)成熟，市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)供應(yīng)狀況等將對(duì)之江商城的發(fā)展產(chǎn)生積極而有利的影響，對(duì)于廣大個(gè)人投資人來(lái)說(shuō)，之江商城的出現(xiàn)，即是新一輪的投資"圈地運(yùn)動(dòng)"的開(kāi)始！　

　�。�5）、商鋪可出租、可經(jīng)營(yíng)，方式靈活　

　　之江商城的投資較靈活。從目前購(gòu)買(mǎi)之江商城的客群來(lái)看，之江商城的投資者主要有兩種：一是專(zhuān)業(yè)的商鋪投資商，擁有較雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即購(gòu)買(mǎi)之江商城商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)，然后出租給各個(gè)經(jīng)營(yíng)商，自己也捎帶經(jīng)營(yíng)，但不以經(jīng)營(yíng)為主；二是小型商鋪投資商，這些人通常是擁有一定閑置資金，投資一兩個(gè)商鋪。這中間有75%的人是為了出租后贏利而購(gòu)買(mǎi)商鋪的，而處于自營(yíng)目的的購(gòu)買(mǎi)商鋪的人為15%，另外有10%的人純粹是為了在買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出中賺取差價(jià)。據(jù)測(cè)算，目前之江商城商鋪投資的回報(bào)率為10%～16%。并且，精明的商鋪投資者還可以充分利用商鋪增值提高投資收益，在商鋪買(mǎi)價(jià)升值到一定水平時(shí)及時(shí)賣(mài)出，完成該商鋪的投資過(guò)程，這也是之江商城托管式投資的靈活性表現(xiàn)。

　　【結(jié)語(yǔ)】

　　在之江商城的操作中，我們掀起多次銷(xiāo)售高潮——首推70多套一搶而空，一期1.6萬(wàn)㎡在兩個(gè)月內(nèi)售罄。從市場(chǎng)的接受程度上，說(shuō)明了“托管”模式和高回報(bào)在廣大投資者心中的地位。從之江商城企劃過(guò)程中，我司也看到了目前市場(chǎng)中存在著大量的投資客，只要進(jìn)行科學(xué)的引導(dǎo)，所有的商業(yè)項(xiàng)目和投資型項(xiàng)目都大有可為。

　　之江商城榮獲：2004年度濟(jì)南卓越商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目　《濟(jì)南時(shí)報(bào)》頒發(fā)

　　　　　　　　　2004濟(jì)南商業(yè)地產(chǎn)八強(qiáng)　　　　　《山東商報(bào)》頒發(fā)